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Los emprendedores más persuasivos aplican esta guía que podría ser la más simple del mundo
HOLA: Te doy la bienvenida a NUDO. Soy Montse Monllau, autora de esta newsletter y creadora de los programas upskilling para change-makers 100% prácticos, que ya han probado con éxito PEPSICO y 5 startups premiadas por Netmentora.
En este post voy a contarte qué hago para corregir mis planes estratégicos y cómo simplifico las cosas.
Cómo las simplifico para que todo sea más fácil para mí y para mis compradores. Buscando la persuasión mínima viable.
Te lo cuento para que tú puedas hacer lo mismo.
Hoy te desvelo 3, quizás 4, trucos de magia de la comunicación persuasiva de ventas.
Para vender(te). O mejor aún, para que te compren. Para que aprendas y lo pongas en práctica en estos proyectos tan chulos que te esperan a la vuelta este septiembre.
Haciendo lo mínimo. Con el mínimo esfuerzo.
Vamos allá con la lección.
Iremos por pasos que siempre es mejor ;)
PASO 1) LA OFERTA
Seguramente no sepas que tengo un nuevo programa de autodesarrollo para emprendedores. Lo he empezado a distribuir hace pocas semanas. Es mi producto mínimo viable para startups. Mínimo.
Explico todo sobre el programa y se puede comprar online en esta página que he escrito con amor y con la ayuda del puñado de CEOs y cofundadores que con los que he podido trabajarlo (gracias chicos, ha sido un placer y un honor).
PASO 2) CHUNKING
¿Qué palabreja es ésa, Montse?
Ah, sí... es la clave de la simplicidad.
Casi todo se puede dividir algo más pequeño y más digerible. ¿No te parece?
Por ejemplo, he reconvertido mi programa Able, que contiene 25 fichas de trabajo*, en dos programas distintos: Able10 y Able25.
Seguro que imaginas por qué.
PASO 3) Enseguida entenderás PARA QUÉ.
Para que sea más digerible a las personas que "creen" que no tienen tanto tiempo y que "piensan" que quizás el programa completo sería mucho esfuerzo para ellos.
PERCEIVED EFFORT, en anglosajón estricto. Pocas cosas tienen más impacto que la percepción del esfuerzo que algo nos va a suponer...
He creado una versión mínima viable del programa con sólo 10 fichas de reflexión crítica. Sobre estrategia & mindset para founders de startups que están en un momento de cambio. Las consiguen comprando Able10.
Completar 10 fichas son menos esfuerzo que 25, seguro que estamos de acuerdo en eso.
Pero no te despistes: "Perceived" es la clave. Lo que cuenta no es lo que tú pienses o sepas, sino lo que ellos "perciban".
Apúntate bien esto de arriba, porque es una gran lección que yo tardé en aprender y que aquí te regalo por seguir mi newsletter —cuento más claves secretas en los programas, que hacen a los emprendedores llegar a ser muy efectivos con su comunicación, pero por lo menos tú ya te llevas ésta gratis ;)
PASO 4) FRAMING
Es el cuarto concepto clave que dejamos hoy por aquí para que lo internalices:
El cómo les presentes las cosas es tan o más importante que el fondo, que el producto, que la cosa en sí.
Sabes que se paga más por un café en Starbucks que por el de una cafetería random. Y eso es así porque hay un cierto “marco” alrededor de cada café de Starbucks, que hace años que dejó de ser sólo un café y se convirtió una experiencia…
Una experiencia (llámala x, llámala status) por la que sus consumidores pagan contentos, porque el framing les hace creer que el precio es justo, aunque sea mucho más caro que en otros sitios. Porque no es el café, es el todo lo que cuenta.
Piensa en esto: ¿Qué café vendes tú?
En cuanto a mi café, ya tú sabes... he aplicado los principios de chunking, framing y perceived effort para que elijas la oferta que más te guste.
Como he simplificado las cosas, lo puedes tomar más corto☕ o más largo☕☕
Mi recomendación es que no dejes que se enfríe porque Q3 Winter is coming.
Dime si no piensas también que dominar el arte de la persuasión mínima viable es lo mínimo que podemos hacer.
*el trabajo es en realidad un ejercicio personal de creative thinking que cada emprendedor hace individualmente y por su cuenta, sobre el material que he preparado y que guía su pensamiento estratégico. Todo el programa es una herramienta de reflexión crítica.
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