Es influir, no persuadir

Y si quieres puedes apuntarte a mi newsletter, le dije para acabar. Y se puso así como un poco triste… mucho menos entusiasta de lo que había sido durante nuestra conversación. “Sí, pero hay que encontrar el tiempo para leerlos los newsletter.”

¡BAM! Qué bajona.

Toda la razón, claro. A mí también me cuesta leer otras newsletters. Por eso NUDO es lo más cortito que puedo.

Así igual hoy, que me habéis picado y que la idea que traigo es brevísima, me paso de corta.

Esta semana, preparando uno de mis programas viajes de transformación cultural para pimes, he dado con un artículo del invierno pasado de la revista MIT Sloan. Gran wisdom reseñado en mi libreta del wisdom.

Cómo influir en tu organización.

Porque es influencia, no persuasión.

La falta de skills en influencia efectiva es lo que compromete la calidad y la velocidad en la toma de decisiones y en innovación. Para el 71% de los empleados de las compañías encuestadas.

7 de cada 10. Influencia efectiva, dicen.

El artículo compara la efectividad de intentar persuadir a lo bruto o con más cuidado.

El 38% dice utilizar un enfoque de VENTA. El 35% usan mi favorito, el trabajar juntos en resolver los problemas. Y ya quedan un 18% que utilizan técnicas de manipulación, que no me gustan nada; y un 9% que aplican medidas coercitivas.

La influencia colaborativa es a lo que debemos aspirar. Y sobre todo, a colaborar con otros que tienen otras prioridades y otras maneras de ver las cosas. Y a pesar de las diferencias, ser capaces de tomar las decisiones que son las mejores para la organización.

Cortito, ¿a qué sí?