• NUDO
  • Posts
  • Imanes y statu quo

Imanes y statu quo

Encuentra el tip escondido

He empezado el nudo por la ventana esta vez. Lo primero: el título.

Pero miento.

Lo primero fue esta frase del Profesor Roger Martin -quizás un poquito espesa para estas horas, pero ya me perdonarás:

"Familiarity, comfort and habit are magnets for human action. Human beings instinctively want to continue behaviors that are familiar and comfortable, which engrains habits, which, in turn, increase familiarity and comfort, and so on. The status quo couldn’t care less what the company claims is its ‘new strategy.’ It will strive to keep doing what it is currently doing."

Roger Martin*

So much agree. Retweet, retweet.

Ahora veamos por qué esto te interesa tanto.

Esa fuerza poderosa que se parece tanto a un imán capaz de atraer voluntades —pero es taaan pesada que se merece que volvamos sobre ella cuántas veces sea necesario… hasta que la veamos venir de lejos y nos pongamos en guardia.

La inercia es el movimiento continuado de lo que ya se estaba moviendo cuando abrimos los ojos esta mañana.

Lo viejo. Las costumbres, los hábitos conocidos, lo que no cambia. Conducir en piloto automático.

Incluso es inercia el confort inconfortable, como dice una que yo me sé.

¿Eso que dicen de salir de tu zona de confort? pues lo contrario.

Fíjate qué te dice Roger Martin.

Que la familiaridad, los hábitos y el confort son imanes para la acción humana.

Familiaridad. Hábitos. Confort.

Imanes para la acción humana.

¿Lo ves o no? Que las cosas permanezcan como están es lo que le gusta a nuestro cerebro asustadizo y conservador.

Lo ves, ¿a que sí? Seguro que ya lo vas pillando.

Si las personas que te rodean no saltan de alegría ante tus sugerencias de cambio y no aplauden con las orejas la perspectiva de transformar mínimamente su cotidianidad... es lo normal. Son humanas.

Eso es el statu quo del que siempre se habla —y mal.

Pero espera, espera... hay otro mensaje escondido aquí y lo tienes que entender. (ya verás que bien va a acabar esto)

La familiaridad, los hábitos y el confort son imanes para la acción humana.

Vuélvelo a leer.

Otra vez, que aquí está el tip escondido.

Te dejo tiempo.

¿Me explico o no?

¡Ya lo tenemos!

JUSTO AHÍ tienes la receta para tu éxito transformador:

Crear familiaridad, facilitar unos hábitos adecuados y buscar el confort para los statuqüescos receptores de tus propuestas persuasivas.

Sean ellos tus clientes, tus pacientes, tus colaboradores o tus jefes.

Hasta vencer las inercias.

Dime, ¿te ves un poquito más capaz ahora de planear esos cambios de comportamiento que te rondan por la cabeza?

*Sigan a @RogerLMartin en Twitter y lean el lujo de publicaciones que hace en Medium si les interesa aprender de ESTRATEGIA.