- NUDO
- Posts
- El espejo
A pesar de las revueltas de este autobús intercity que me tiene un poco mareada, encuentro hoy en mi madeja una cita de Leo Burnett que te pongo al final y que me da ganas de contarte que sí, que Don Leo tiene toda la razón.
Verás que sí y que se nos olvida todo el rato.
Porque vender, vendes también todo el rato. Y para vender bien necesitas un espejo.
—Ay, Montse, que no… que yo soy chief whatever de anymaking, no estoy en ventas (¡dios me libre, estar en ventas! no se me ocurre nada peor…)
—Que sí, sí, my dear, sí que sí estás en ventas. Todos vendemos o nos vedemos cada día. Por lo menos lo intentamos, porque ya se sabe que no siempre nos compran…
Así que sí, este espejo vendedor de hoy es también para ti.
Piensa que vender es influir para que compren... ¿a que ya te tienes sientes vendedor? Good.
En aquest nostre món sense demà és molt difícil de guanyar-se el pa... Cantava el nostre Raimon cuando no se había inventado la digitalización.
Y no le falta razón. Es muy difícil.
La vida es bonica però complicada. Remataven Els Pets ya en los dosmiles con un móvil en el bolsillo.
Y hoy que vamos embalados hacia 2050 si el planeta nos soporta te voy a contar un secreto: la gente está muy al límite —más aún con este calor y a estas alturas del año.
Así que, lo único que pueden comprarte es UN ESPEJO.
“Espejo, espejito... tú que eres tan bonito...”
Sí, sí, claro. Es por eso.
Sí. Alivios mentales y físicos. Verse guapos y lozanos. Felices. Flotar. Estar fresquitos, contentos. Amados.
Tú o tu producto, decía Burnett, no les hace felices.
¿¡Quizás algo de ti o de tu producto* puede llegar a hacerles felices?! Pues eso, eso es lo que les tienes que contar. Y no otra cosa, no.
*quien dice producto dice idea, sugerencia, propuesta... un cambio mental en el fondo, ¡AY!
Your prospects don't care about your product; they care about themselves. Shift the focus from your product/service to your prospects. Don't tell me how good you make it; tell me how good it makes me when I use it.
Ponles delante de la cara justo lo que quieren ver.
Reply